外贸行业——寒冬腊梅式的就业

今年，金融风暴大作，外贸出口更遭霜降，各种知名企业裁员之声不绝于耳，企业招聘计划推迟和压缩已成常事，这让那些伺机进军该行业的职场中人突然缩脚，惶惶不知如何应对。但其实，无论时局如何变幻莫测，职场仍然存在好机会。如何把握职场萧条期时的就业机会？华夏菩道职业顾问建议，职场中人更应做好职业规划和定位，简历写作更需凸显自身职业价值。

案例：
一个外贸从业人员的“寒冬”
张梅今年27岁，英语专业本科（自考）毕业，当过2年英语教师，觉得生活枯燥而放弃。后来为改变命运，她报考广东某校的英语研究生，但1年多的进修中她发现自己根本不喜欢做英语研究，再次放弃。继续进修当了1年的公务员，还是觉得不如意，她因此停薪留职南下广州，进入一家小型外贸公司做外贸销售和经理助理。谁知才三个月，受行业整体形势影响，公司决定收缩，她感觉再做下去也没什么发展，选择离职，突然之间又不知道再做什么，于是回到家乡。

27岁了，同龄的同学朋友大都有车有房，结婚生子了，曾经优秀的她却在这个时候不知道选择什么职业，不知道去哪里发展，与男友时好时坏的关系又时好时坏，张梅正陷入职业和感情的寒冬中。

专家解惑：

因职业定位不准“受冻”
根据张梅的经历，华夏菩道职业顾问范先生认为她碰到的问题有以下几点原因：
1、职业定位不清晰，不知道自己适合什么类型的职业，造成对职业选择的困惑和迷茫；

2、没有精确提炼职业竞争优势，导致感觉自身无价值，失去求职自信，也没有明确的求职目标；

3、简历撰写能力较差，无法针对目标岗位写出有竞争力的简历；

4、婚姻、事业多种问题纠缠在一起，无法理清头绪，导致陷入僵局。

细致考量化“三尺寒冰”
1、做好职业定位
范先生认为，造成职业定位不清晰主要有两个原因：一是对自己的职业兴趣、性格倾向和职业价值观等了解不够全面和深入；二是对目标职位的要求了解不透彻。

经过职业兴趣、性格及职业价值观测试，发现张梅的职业兴趣类型是企业经营型，性格类型是统帅型，善于解决组织问题，愿意接受挑战，对重复性工作内容没有任何兴趣。这正解释了她为什么不喜欢老师和一般公务员的工作。
通过职业生涯回顾，发现张梅小时候就有经商的兴趣及不少成功例子，在大学是个组织活动的积极分子和高手。这些测试和分析结果显示，她适合的职业类型是与商业经营有关的管理类职位。

对于这一结果，她非常认可，她说她内心也是这样期望的，但原来是蒙蒙胧胧的，现在知道为什么自己适合这个类型了，也感觉有信心去追求这个职业目标。

范先生认为，职业定位是对个人职业发展的大方向的确定，经过专业测试和分析的结果通常比较准确、稳定，在此基础上做出的职业规划会更具竞争力，也才能更加针对性地选择职位和行业。

2、确定职位和行业
张梅的职业兴趣类型测试结果显示，她较适合的职位有管理者、销售、贸易商等。咨询中发现，她最突出的技能是英语，而适合发挥这个技能的职业有翻译、英语教师、外贸销售、涉外导游、出国留学咨询等。结合其曾有外贸行业一定的工作经验，她最终选择外贸销售这个职业。
但现在正是外贸寒冬，有职业发展机会吗？张梅很是担心。华夏菩道职业顾问分析，网络上该行业的招聘信息众多，虽然招聘要求比平时高，但说明机会还是不少。如何抓住这些机会就是考验简历写作和面试的能力了。

3、撰写有竞争力的简历
简历是谋得理想职位的敲门砖，尤其处于金融风暴的特殊时期，简历写作更要讲究技巧。咨询中发现，张梅并没对外贸销售这个岗位所需技能、经验及工作内容进行细致分析，所以不清楚该岗位应该写什么是重点，为此，顾问让其搜集5家典型企业的招聘需求与其一起分析，最后确定出几个核心点—英语技能、销售天赋及兴趣、过往成功经历和经验。

张梅在新简历中将自己突出的英语能力列在首位，其后细致铺陈自己的外贸经验——广交会上单独与外商接单，事后主动联系跟踪客户，提出了不少有价值的市场策略。

张梅不知道她2年的英语教师经历有什么可以说。其实，她当时是校内评价最好的英语教师，而这一切缘于她极强的沟通表达能力和过硬的英语技能。这一信息被提炼成为她新简历的亮点之一，至于她公务员及其他与目标岗位无关的经历，则完全可以删去。

结果，张梅投出新简历8份，1周后，她收到了3家外贸公司的面试通知。

4、面试充满信心和热情
有了明确的职业定位之后，张梅充满自信。尽管与10多个人同台竞争，凭借出色的英语口语表达和对外贸销售的热情，她同时得到了那3家外贸公司的就职机会。范先生认为，张梅明确定位的情况下，将目标职位当作一份事业，是用自己的天赋和热情打动老板的。

最终，张梅分析三份工作的风险和机会，最后选择了一家汽车零件出口贸易公司，月薪7000元。

专家认为，企业永远不会拒绝对其有价值的人才，只要求职者有清晰的职业规划和定位，抓住自己的亮点，选择适合的职位和行业，制作出有竞争力的简历，必定能在经济萧条时获得良好的职业发展良机。